WYWIAD: Planowanie kariery już od gimnazjum? (mp4)

Wywiad w programie 4 Polskiego Radia, 25.05.2011

• Recepta na idealne cv
• Czy po studiach jest już za późno na planowanie kariery?
• Czy pracodawcy nie lubią za mądrych pracowników?
• Czy planować karierę ze szczegółami, czy lepiej postawić na spontaniczność?
• Czy dla pracodawcy ważne są nasze zainteresowania?
• Czy planować karierę zgodnie z naszymi zainteresowaniami?
• Czy warto iść na studia kierując się opiniami o przyszłych zarobkach?
• Jak odnaleźć swoje talenty?
• Jak szukać pracy swoich marzeń?
• Co się liczy przy szukaniu pracy?

Zawód: Przedstawiciel handlowy

Ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Autorem artykułu jest Rafał Bartkowiak

Pewni siebie, zdeterminowani, nastawieni na cel. W jednej ręce trzymają laptopy, w drugiej telefony komórkowe. Każdego dnia wsiadają do swych samochodów i mkną ulicami miast, docierają do najodleglejszych wsi, a nawet tam, „gdzie diabeł mówi dobranoc”. To uczestnicy szkoły życia – przedstawiciele handlowi – mkną na spotkanie, być może z Tobą.

Kim jest przedstawiciel handlowy?

Znane przysłowie mówi, że żadna praca nie hańbi. Każda jednak na pewno czegoś nowego uczy. Kiedyś, aby ich nazwać, używano bardzo pejoratywnego określenia – domokrążca, później mówiono na nich już mniej obraźliwie – akwizytorzy, dziś nazywani są przedstawicielami handlowymi. Mimo zmiany nazwy i niektórych narzędzi pracy będących wynikiem technologicznej ewolucji, ich cel pozostał niezmienny – klient.
Przedstawiciele handlowi działają w obszarze bezpośredniej obsługi klienta stanowiąc filar działu sprzedaży w firmach rozmaitych branż. Zatrudniani są na umowę o pracę, umowę zlecenie, o dzieło lub na umowę w oparciu o własną działalność – w zależności od danej firmy.

Częstą praktyką stosowaną przez pracodawców jest tzw. okres próbny, czyli czas niezbędny do zweryfikowania umiejętności pracownika na stanowisku przedstawiciela handlowego. Pomyślne przejście okresu próbnego gwarantuje często zmianę warunków zatrudnienia i rozszerzenie narzędzi pracy. Pracowników można też sobie „wypożyczyć”.

Na rynku istnieje wiele firm – tzw. dostawców sales force, którzy w ramach outsourcingu sił sprzedaży dostarczają pracowników, wyspecjalizowanych w tej dziedzinie. Dzięki nim, nawet firma ze zredukowanym działem sprzedaży może być pewna aktywizacji i prężnego funkcjonowania kanałów sprzedaży w wielu sektorach. Skorzystanie z pomocy podmiotów zewnętrznych pozwala ograniczyć koszty związane z funkcjonowaniem firmy, jak również oszczędzić mnóstwo czasu, bowiem to outsourcer zapewnia wszelkie szkolenia i narzędzia niezbędne pracownikowi do wykonywania pracy. „To rewelacyjne rozwiązanie adresowane jest do wszystkich firm, które chcą mądrze zarządzać własną strategią sprzedażową” – mówi Jakub Grabarczyk z Agencji Promocyjnej Locco Event świadczącej usługi m.in. z zakresu outsourcingu sił sprzedaży.

Umiejętności bardzo opłacalne – ucz się!

Absolwenci studiów narzekają, że  nie mogą znaleźć pracy. Pracodawcy narzekają, że nie mają kogo zatrudnić – jest za mało osób z potrzebnymi kwalifikacjami.

Polski rynek pracy jest trudny, bo mało innowacyjny, a nasze szkoły uczą teorii, całkowicie pomijając praktykę.

Nie ma co się obrażać na świat, że jest, jak jest i musisz sam/a temu zaradzić.

Co  należy umieć, by pracodawca chciał Cię zatrudnić?

Kariera – od czego zacząć?

Bardzo często zadawane mi jest pytanie, od czego rozpocząć swoja karierę, od jakich firm czy stanowisk. Niestety, to co napiszę, może Ci się nie spodobać.

Uważam, że bardzo często młodzi ludzie przeceniają swoje umiejętności.  Spotkałam absolwentów, którzy aspirowali do stanowiska managera tylko dlatego, że ukończyli “szkołę managerską” albo wyceniali swoje usługi na 2000 złotych więcej, niż oferuje rynek na danym stanowisku. Dlaczego? “Bo trzeba się cenić, skończyłam prestiżową uczelnię, studia były drogie”.

Oczywiście są absolwenci, którzy mają